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    泵友圈專訪賓泰克中國總經理劉洋先生

    發表時間:2021.06.08 10:28

    來源:泵友圈

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    賓泰克希望讓客戶、用戶認知我們是一個善于“傾聽”的國際泵業公司,是一個愿意與用戶發展共同成長的企業?!e泰克中國總經理劉洋先生


    賓泰克中國總經理劉洋先生


    泵友圈:作為一家有著60年歷史的意大利品牌,賓泰克(Pentax)進入中國市場有著近10年發展歷程,對于賓泰克這一品牌,您認為能夠給市場和客戶帶來怎樣的印象?目前在中國市場的發展策略是怎樣的?


    劉洋 先生:賓泰克是中國市場的后來者,在近10年的市場探索的過程中,我們學會理解更多的是“傾聽”。賓泰克希望自己能夠成為“市場”、“用戶”的傾聽者,去認知市場、用戶,去理解市場、用戶的變化的需求。

     

    水泵行業從大的行業分類及發展歷程來看,是傳統行業,傳統在哪里?從蒸汽機時代就開始有了現在動力水泵的應用。所以水泵行業可以講是隨著大工業發展歷程壯大發展的行業。不可避免的這個行業具備著傳統制造業的優勢,同時也具備與生俱來的劣勢了。也就是說過去的水泵產業,是產品驅動型的制造,是以大工業、標準化方式去讓市場適應的產業。是我生產什么、用戶使用什么的行業。



    因此,各制造企業無非比拼的是產業能力,而用戶因為缺乏對水泵技術的底層認知能力,往往經驗型應用,所以形成了水泵類似與標準驅動的認知。而我們大家都知道隨著產業的變化、升級、各種新應用、需求層出不窮,同時即使是原有的應用,用戶需求也是有多維度、多層次的,如果我們還在用大工業思維去服務用戶,那肯定是無法響應用戶的實際需求。

     

    賓泰克進入中國市場以來,我們更真切的感受到了中國各個行業高速發展、變化,同時進入中國市場也是對賓泰克的一次重大升級。依托于集團公司60年來的泵業技術沉淀,讓我們從傳統的產品驅動,升維到了用戶驅動。以用戶和應用去升級我們的產品,結合我們的產品,更好的服務客戶。

     

    賓泰克希望讓客戶、用戶認知我們是一個善于“傾聽”的國際泵業公司,是一個愿意與用戶發展共同成長的企業?;诖?,賓泰克會深入各個行業與用戶陪跑,從而更好地去理解用戶的需求,甚至是未來的需求。另外,集團會從泵業的制造體系建立開發平臺,從用戶需求邏輯、水力模型、制造工藝、電控體系、運維體系建立用戶應用模型,迭代產品,形成持續的基于數據應用的開發體系。

     

    泵友圈:在今年全國兩會上,碳達峰、碳中和被首次寫入政府工作報告,對于能源消耗大戶供熱行業而言,要實現雙碳目標,供熱系統節能減排勢在必行。在這一行業背景下,賓泰克會如何運用自身優勢,為行業做出貢獻?

     

    劉洋 先生:眾所周知,集中供熱之前一直是北方地區的民生工程,隨著生活水平的提高,南方城市對集中供熱的呼聲也越來越高,政協提案也多次建議供熱區域向南延伸,所以未來幾年中,供熱站的新建或改造將越來越多。

     

    根據2020年的統計顯示,2019年北方地區的城鎮采暖面積達到120億平米,集中供熱占據了71億平米,消耗掉了1.8億噸標煤,而2020年全國消耗標煤總共49.8億噸,對于雙碳目標來說,供熱系統的節能減排勢在必行。

     

    作為專業的水泵制造商,賓泰克從實際需求出發,考慮到新建供熱站存在共同的問題,就是運行初期入住率低,負載遠低于設計值,傳統的做法是使用變頻器對水泵進行低頻運行,這種做法確實會大幅降低能耗,但由于交流電機低頻運行的效率下降較快,仍然有一部分本可以被節約的能量被損失掉了。

     

    基于此,賓泰克開發了PTD系列雙頭循環泵系列產品。一個泵體上提供兩個蝸殼,流道按照意大利已有高效離心泵CA結構設計,安裝兩套葉輪和電機,用于代替單臺大泵的設計方案。

     


    在熱力站運行初期時,可以單獨運行其中一臺水泵,適當降頻就可以滿足采暖需求,提供低負載狀態下的最大節能可能,后期滿負載運行時,可以同時啟動兩臺水泵。

     

    這款水泵的設計特點在于兩套葉輪和電機是鏡像結構,葉輪和電機的旋向相反,雙泵同頻率運行時,相互抵消震動,可以有效降低泵站內部的噪音和震動。產品已經在北方熱力站投入使用,運行效果穩定,滿足用戶變化的需求,節能效果顯著,用戶反饋良好。

     

    賓泰克是基于歐洲已經取得的高效、節能產品設計方案,結合中國市場應用的特性,持續開發更滿足用戶使用特性的產品,做到不僅僅是產品的節能高效,更是運行模式的高效、節能。

     

    泵友圈:當前,伴隨著新一代信息技術的發展,人們對生活舒適度提出越來越高的要求,智能家居行業方興未艾。泵友圈也注意到賓泰克在近年來,不斷推出行業相關新品,作為一家水泵制造商,您認為當前行業發展的機遇在哪?公司有哪些市場布局?


    劉洋 先生:智能化是近些年各行各業的一個熱點話題,從賓泰克進入中國,我們就認知中國在互聯網、物聯網上具備非常多的創新與實踐,中國在這方面的創新走在了世界的前列。為此,賓泰克很早的就在互聯網、物聯網方面做了本土化的團隊與投入。這些年我們也已經從學習、沉淀到逐步輸出結合泵業產品。

     

    在我們的實踐過程中,我們發現作為傳統水泵企業,對智能化的理解過于偏頗。過去我們大多數企業的智能化認知,更多的來源與工業應用場景、工業過程控制管理,是來源與制造業場景的需求,而我們在其他應用場景的需求邏輯與此大不相同。

     

    舉個例子說,在工業控制場景,用戶端需要我們把泵運行的各個數據實時反饋、便于流程控制管理,而切換到其它應用場景,用戶其實并不需要實時數據,他需要的是我們在出現運行問題的時候及時進行調整、干預,而這一切用戶最好是無感的。

     

    因此,智能化大家都在講,但真正做到“用戶無感的”、“傻瓜式的智能”,”底層邏輯的智能“是負責任的企業應該做的方向,而不僅僅是把傳統產品聯網就是智能化了。賓泰克會在我們的智能化路線上去實踐、去實戰。

     

    未來我們會在智能家居場景、智能污水場景、智能供熱場景、智能暖通場景上深耕,我們要做的是場景智能、應用智能,一體化、中臺化的解決方案。

     

    泵友圈:本屆展會,賓泰克公司為水行業用戶帶來哪些產品和解決方案?

     

    劉洋 先生:基于中國的雙碳目標,如果說PTD系列產品是賓泰克在大型集中用水系統上的應對策略,那么Smartone900則是分散用水系統的解決方案。

     

    Smartone900這款產品核心在于永磁化和智能化,當下的民用用水需求越來越高,隨著凈水、過濾設備在民用住宅市場的普及,市政管網的水壓已經不能滿足用戶需求,越來越多的用戶選擇在家庭安裝增壓泵,Smartone900這款產品就是一款家電風格的產品,精美的外觀設計可以安裝于房間內的任何地方,與家裝風格融為一體,弱化機電產品的視覺感。



    這款產品可以提供最大5噸的出水流量,可提供多個用水點位的增壓,同時采用靜音降噪設計,提升用戶的使用舒適度。而且,Smartone900使用的是永磁同步電機,額定負載下的效率超過85%,這對于小功率電機來說是一個比較高的效率,單獨就效率而言,已經達到了IE4的效率等級。

     

    對于家庭用水來說,多數情況下只有一個水龍頭同時開啟,這意味著水泵需要運轉在更低的頻率下運行,這種運行狀態下,永磁同步電機的效率遠高于傳統交流異步電機,可以為用戶提供更大的節能空間。

     

    對于節能來講,小體量水泵的節能一定不能被忽視,畢竟積少成多,聚沙成塔,這個道理早在2300年前莊子就已經講給世人聽了。我們的用戶曾經說,每當我們的泵啟動的時候,他就感覺他在為節能減排做出來貢獻。

     

    除了這兩款產品提供的常規水系統節能方案,賓泰克還針對漏水發布了一款漏水報警器,這款漏水報警器可以幫助我們監測各種隱蔽空間的漏水問題,不需要多余的安裝,只要配置好擺放在監測點即可。



    內置電池可提供一年的續航時間,高達105分貝的報警蜂鳴可以輕松穿透櫥柜、吊頂等阻礙,通過WIFI模塊組網,可以為用戶提供微信、短信、電話、郵件的多種報警渠道,便于用戶在第一時間獲取滲漏信息,大幅度降低滲漏損失。

     

    泵友圈:2021年第一季,公司整體的業務發展情況是怎樣的?對于全年,公司有怎樣的期待?


    劉洋 先生:2020年雖然疫情突發,但是基于我們之前的沉淀,我們的業績還是得到了大幅度的提升。同時公司投入研發的智能產品在2020投放市場后得到了用戶的積極認可,2021一季度我們在2020年的基礎上得到了接近30%的業績提升,隨著用戶安裝、使用季節的來臨,賓泰克期望今年在去年業績的基礎上得到不少于50%的提升。

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